Curva ABC Público
1. O que é
Uma forma de aceitar que os seus produtos não têm a mesma importância.
Ordene o catálogo por participação e você vai encontrar o padrão de sempre: um grupo pequeno de SKUs responde pela maior parte do resultado (A), um grupo intermediário por uma fatia menor (B), e uma cauda longa de itens responde por muito pouco (C).
A curva não decide nada sozinha. Ela serve para você parar de tratar 400 produtos com a mesma atenção — porque não dá, e porque não deveria.
2. Por que importa para quem vende em marketplace
Porque no marketplace o custo de atenção é real e o catálogo cresce sozinho.
Cada SKU consome ficha técnica, foto, resposta de pergunta, tratamento de devolução e espaço no estoque. Um catálogo de 400 itens em que 40 pagam a conta significa que você está gastando a maior parte do seu tempo com produtos que não sustentam o negócio.
A curva responde três perguntas práticas:
- Onde nunca pode faltar. Ruptura em curva A custa caro imediatamente — e no marketplace custa duas vezes, porque o anúncio perde posição e demora a recuperar.
- O que merece anúncio caprichado. Vídeo, ficha completa, descrição trabalhada: comece pelos A.
- O que pode sair. A cauda C que não gira e ocupa capital é candidata a liquidação, não a mais uma campanha.
3. O erro comum
Montar a curva por faturamento e agir como se fosse por resultado.
São coisas diferentes. Um produto pode ser curva A em receita e destruidor de margem — vende muito, ocupa a operação inteira e entrega prejuízo. Nesse caso a curva não está dizendo "proteja esse produto"; está dizendo "esse produto é o seu maior problema, e ele é grande".
O cruzamento que importa é curva A × margem. Produto A com margem saudável é o que se protege. Produto A com margem negativa é a prioridade número um de repreço, e quase sempre é o achado mais caro de qualquer análise.
Dois outros erros:
- Curva contaminada por dado ruim. Saldo de estoque irreal ou SKU sem custo desloca a régua e joga item errado para dentro do A. Antes de confiar na curva, confira a qualidade do cadastro.
- Montar a curva uma vez. Sazonalidade e ciclo de produto mudam a composição. Curva de um ano atrás descreve um negócio que não existe mais.
4. Onde aparece no DataFluence
- Estoque · Análise IA — classificação por curva com o cruzamento de margem e giro
- Resultados por Produto — o ranking que dá origem à leitura
- Análise de Faturamento — participação por produto, marca e categoria